探索式發問-福建自考網

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2018年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2018 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

30

探索式發問

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在開始談判時，談判人員的精力比較充沛，但持續的時間較短，一般約占整個談判時間的

A、.8.3%~113%
B、8.3%~12.3%6
C、8.3%~13.3%
D、8.3%~14.3%

談判中最為普遍采用的讓步方式是

A、.當一次性讓步
B、大幅度遞減然后反彈
C、最后階段一步讓出全部利益
D、小幅度遞減

在商務談判中，迂回入題的方法包括

A、.從自謙入題
B、從題外話入題
C、從天氣狀況入題
D、從介紹己方談判人員入題
E、從介紹己方經營狀況入題

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